初见         我是2014年来到国金的，那个场景我记得非常清楚，是一个春游活动，国金ABS业务的负责人钱总给我打电话，说你快来吧，赶紧来，东风都已经齐了就缺你了。

        放下电话的我很是忐忑，因为当时我有一个很稳定的央企工作，刚好那段时间比较空闲，就投了简历打算试一试，这也是我投过的唯一一份简历。经历了几轮面试，对于是否就这样放弃稳定的央企，我心里还是很纠结，感觉就像把一个金碗扔掉，然后给了我一根棍子，说来一起干吧！可就是这样，我一拍脑袋来了国金，直接扛着几包行李从天津到了上海。

        来了之后我才发现客户不成熟，资金也需要自己找，每天的工作内容就是接打电话，放下电话就出去跑客户、和投资人见面。那时我还是20出头的小鲜肉，为了能让客户信服，我得故意装成熟、扮老。有一次和涛哥一起去见客户，涛哥比我大5岁左右，对方是一位50多岁的CFO，看见我时，称呼我为“大哥”。通过那次经历，我反思自己可能也没必要扮老。

        就这样干了半年，忙忙碌碌而一事无成。每天都觉得很累，尤其是心累，频繁地体会到从有点希望到希望落空的感觉，激情也在慢慢地消耗殆尽。

        快到年底，突然市场传言资产证券化业务备案制要出台，一个新的万亿市场即将来临。当时觉得，这个市场、这个政策就是为我们准备的，就是为了迷茫中的我们点的一盏明灯，这就是我们的未来。

破局         当时我们天天盼日日等业务政策出台，当业务政策真出来时，感觉就像是圣旨到了。机会就摆在面前，能不能把握，就看我们自己了。

        政策是有了，可是这在整个市场都是一个新业务，到底怎么干、从哪里开始、做到什么程度？整个市场没人知道，一问三不知，可能你问别人ABS你知道么，得到答案更多的是，知道啊，不就是汽车防抱死系统嘛。

        没人可以请教，没有样本可以复制，我们就自己做样本！拿着政策，我们开始一个字一个字地抠，一句话一句话地研究，每个细节、每个关键点，他能怎么做、他应该怎么做，都是靠自己的研究和理解来设计和完善，自己弄明白了，再去告诉别人应该怎么做。

        白天我们沟通企业、沟通交易所、沟通各方中介，到了晚上，我们搭建结构、研究条款、设计细节。那时是1月份，紫竹大厦晚上没有空调，我们穿着羽绒服打着字，往往一弄就是到凌晨2、3点，回去睡一觉，早上7、8点起来接着干。天太冷了，脚在办公室冻僵了，有时候在被窝里睡一觉起来脚还没热过来。

        现在回想那段时间，仿佛天空总是灰暗低沉的，就像一直憋着一场大雨的感觉。我们沉浸在一个不知答案的埋头苦干中，就像一个人走在一片黑暗中，只有一条路，可是这条路到底通向哪里，能不能走出去，我们不知道，真的不知道。那个时候我脑中经常出现一句诗，“黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还。”就是我们那段时间的真实写照，总结起来就是一个字：干！

        经过反复沟通、重复确认，一遍又一遍地研究政策，一页又一页落实材料，我们终于上报了第一个项目。在部门年度总结的那天下午，是我们的缴款日，开会前的十分钟，资金还没有全部到位，资金齐了，我们这事就成了；资金不齐，可能我们整个业务也就没了。

        当时我和涛哥站在紫竹大厦20楼的窗户前，望着远方淡淡的冬日斜阳，就像两个夕阳将士，站在高岗上望着运粮路线，焦急地等待着粮草，粮草一齐，这城就攻下了。我感觉山风凌冽，呼呼作响吹着我的披风，就像电视剧结尾的画面一样。

        好在我们的等待有了好结果，就在年会开到一半的时候，突然收到信息，说资金到了，那天晚上，我们都喝多了。

转型         第一关键城池已破，后面的业务就势如破竹，一路高歌猛进，我们从1单、2单、3单，越来越多，部门人员从最开始的两人，到各个板块都已完善搭建，我也从小席变成了席老师，2015年我们的ABS业务整体排名位列全国第八，2016年全国第四，租赁类全国排名第一，当时行业中只要有人想做ABS就要先找我们。

        业务已经很熟练了，就不得不去想想未来，我们是不是要一直这样走下去，这是长远的吗，这能走长远吗？繁华之下，隐藏着什么？我们在市场中，应该怎么定位？未来之路，应该是什么？

        后来领导们做了一个让我当时很不理解的决定——砍租赁类业务，也就是我们排名第一的业务，相当于自己给自己来一刀，我们第一了，不好意思，先来一刀。为什么？好好的第一不当。为什么？好好的业务不做。为什么？大把的钱不赚。

        事后想起来，我是真的佩服领导们的决定，正是那时的决策，让我们避免了后面几年的市场风险，躲过了很多坑，让我们能一直走下去。因为当时虽然繁华，但是租赁资产集中度太高了，而租赁行业本来就是一个放杠杆的行业，我们又再不停地给他们加杠杆，一旦市场收缩，势必受到影响。

涅槃重生         但是，自己给自己一刀可不是一件容易的事情，业务方向的调整是带痛的涅槃重生。我们前台的承揽同事，辛苦埋伏、努力铺垫了那么久拉来的客户，一句话，就不能做了。客户的落地是需要时间来沉淀的，可能一个客户要跟踪1年2年甚至几年才能落地，可当你要落地结果的时候，有人告诉你，这个不能做了，多年的努力白费了。

        我坐在办公室，眼看着一个一个承揽同事高高兴兴昂着头地带着项目来汇报，然后又一个一个垂着头唉声叹气地走。有不甘么？有，多少人一次又一次去汇报，调整结构、调整需求，再去沟通，可就是不行。有不服么？有，很多不理解的人，甚至和领导争得面红耳赤，涛哥也就是在当时，得了高血压。

        我见过哭的最多的地方第一是机场车站，第二可能就是当时我们的部门里，很多心血白费，无数努力落空，原来拓展方向的资源不能用，回过头来还要面临新的业绩指标、考核压力，算着损失的承销费，心在滴血啊。

        不转型行吗？当时可能行，事后回过头来看，确实不行，当年和我们竞争的对手同行，过了几年就完全消失在了这个市场。同事们从不理解、抗议到失望、绝望，再到慢慢清楚了我们的方向，明白了我们要做的，然后默默承受，自己去突破，自我去转型，走出困境，重新二次出发。

        要想长久地在市场中活下去，其实，这么多年来我们一直在调整业务方向，微调也好、大动也罢，我们一直在努力走在最正确的路上，也一直在努力地想引领这个市场往正确的路上去走。

最后         一个人的力量有多大？真的没有多大，我们都是平凡人，没那么大的影响力。

        可一个人的力量不大么？正是一个又一个平凡的人，当他们眼之所望、心之所向一致，当他们的目标、理想一致，那将会是一股势不可挡的力量。